Việc bán bất động sản cho người nước ngoài tại Việt Nam được tổ chức theo hệ thống đa cấp, trong đó chủ đầu tư, đại lý F1 (tổng đại lý) và các công ty môi giới bất động sản đảm nhận những vai trò khác nhau ở từng giai đoạn của giao dịch.
Việc hiểu rõ cấu trúc này giúp người mua nước ngoài thiết lập quy trình mua hàng một cách chính xác và tránh được các sai lầm do sự khác biệt giữa thị trường bất động sản Việt Nam và quốc tế.
Nguyên tắc cơ bản của hệ thống bán hàng tại Việt Nam
Tại Việt Nam, thị trường áp dụng mô hình bán bất động sản đa cấp độc đáo, trong đó:
Chủ đầu tư và các đại lý F1 hầu như không bao giờ làm việc trực tiếp với người mua trong giai đoạn tiền mở bán và bán hàng. Đây là thông lệ chuẩn của ngành chứ không phải là ngoại lệ.
Thay vào đó, hầu như mọi tương tác với người mua đều được thực hiện thông qua các công ty môi giới bất động sản.
Các công ty môi giới này đóng vai trò là tư vấn viên chính, hệ thống hỗ trợ khách hàng và điều phối viên giao dịch.
Tại sao? Chủ đầu tư xử lý lượng sản phẩm cực kỳ lớn và phụ thuộc rất nhiều vào hệ sinh thái đại lý bên ngoài để tiếp thị và phân phối nguồn hàng.